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人を動かす6つの武器 人を動かす6つの武器

11月 16th, 2016

セールスレターや、チラシの原稿を書いている時などに、
「人はどういう時に、行動するのだろう」と、
思う人は多いと思います。

ロバート・D・チャルディーニ著の「影響力の武器」
という本に、人を動かすための要素として

・希少性(限定いくつ!残りわずか!など)

・返報性(ずっともらい続けるとお返ししなきゃと悪い気がする)

・権威(先生や権力者、経験などの権威がある人のことは信頼しやすい)
 ※病院の先生=白衣のイメージから、白衣を着るだけで先生と言われ、
  信頼を勝ち取りやすいと言われる

・一貫性(約束したことは守ろうとする。将来家を建てたいと書いてもらえば、
 家を建てる可能性が高くなるということ。コミットメントです)

・好意(自分に似ている人、似た性格の人の事は好きになり同意したくなる。
 好きな人と同じ趣味を持つようになるなどです)

・社会的証明(96%の人が満足した!みんな持っている!というような
 ものごとに、みんな使っているからと安心するような事)

という有名な6つのアプローチがあります。
(元は騙されない方法としてまとめられたものです)

確かに、チラシやセールスレターに、
「限定○名様限り!」「残りあとわずか!」の記載があれば
心は動きますし、

権威のある人の推薦文があれば「ふむふむ、なるほど」と、納得します。
書籍の帯には、有名人の紹介文が写真と共に
掲載されていることも多いですね。

○○%の人が満足した!という表記は、本当に効果的です。
某スーパーでは、スーパーが厳選した商品の全てに
「89,5%のお客様が満足しました」のように、
小数点以下までの数字を掲載したPOPを取り付けています。

この数字を見ると、主婦などはとても安心しますので、
似たような商品が並んでいたら、
満足度数字を掲載したPOPがない商品よりも、ある商品を。
少しでも満足度数値が高いものを、と商品を買い求めます。

返報性でいえば、
「無料でプレゼントします」「試食してください」などの例があります。

あなたは、どの法則で心が動かされますか?

ビジネスのお役に立てれば幸いです。

あなたのパターンはどれですか? あなたのパターンはどれですか?

11月 15th, 2016

人の行動を大きく分けると、
大体3種類のパターンになります。

1. 誰も言わなくてもできる
2. 誰かのチェックが入ったらできる
3. 誰かのチェックが入ってもできない

あなたの普段の行動は、どこに入りますか?

もちろん、一番の理想は
「1 .誰も言わなくてもできる」です。

そしてこういう人が、仕事の場面でいうならば
トップに立っていくのでしょう。

「2. 誰かのチェックが入ったらできる」はどうでしょうか。

分かりやすい例でいうなら、

「上司に提出しないといけないから仕事をする」
→上司のチェックがあるから仕事をする(チェックがなければ仕事をしない)

「友人が遊びにくるから、急遽家を片づける」
→友人のチェックがあるから、家を片づける(チェックがなければ片づけない)

といった所でしょうか。

しかし、「行動する」という点では、
良いのかもしれません。
外からの動機付けがないと、できないとも言えます。

「3. 誰かのチェックが入ってもできない」はどうでしょうか。

それは例えば、
「仕事の期日が決められていても、全く何もやらない」
「社長がいても、仕事をせずおしゃべりを続けている」

といった事でしょうか。

こんな人本当にいるの?と思われるかもしれませんが、
意外とよくあるシーンです。

自分のステージが、
今3なら、2に移れるように。
今が2なら、1を目指してみてはいかがでしょうか。

ちなみに、
仕事というものでさえそうなのですから、

自分の意思でやるものというのは
精神力か、楽しさ、目的など、
なにかしらのフックが無いと難しいものです。

お役に立てれば幸いです。

このレポートは読みましたか? このレポートは読みましたか?

11月 11th, 2016

この文章の上にある「伝説のMr.Xチェンマイセミナーを無料公開」は
もうご覧いただけましたでしょうか?

まだご覧になっていない方のために説明しますと、
こちらのサイトでは、「進化の法則」という、
PDFで42ページものレポートを、
無料で受け取ることができます。

無料レポートなんて、結構いい加減なものが多いんでしょう?
と思われがちですが、

インプロビックの無料レポートは、
どれも皆が、本気で書いていますので、
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特に、この「進化の法則」を読まれたら、
これが無料なんて!とその内容に驚かれることでしょう。

レポート内容は、マインドセットからビジネスの具体的行動にまで及びます。

その詳細を簡単にご紹介しましょう。
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進化の法則-1 進化する方法と、進化する邪魔になるもの

進化の法則-2 見込み客を集める方法

進化の法則-3 悪い癖を直すエクササイズ

進化の法則-4 広告の話

進化の法則-5 セールスレターを書くチェックリスト

進化の法則-6 レターに不可欠な物について
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1つ1つのコンテンツだけでも
販売ができそうな内容です。

ビジネスパーソンなら、是非知っておきたい内容ばかりです。
日々の生活にお役立ていただけましたら幸いです。

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