2010 » 1月 - 株式会社インプロビック

コミュニケーションは不要である

1月 31st, 2010

インプロビックの専務取締役であるHIROSHI AMIKURAが、以前、社員に対してこのような事を言っていました。

「基本的にコミュニケーションは不要だ。コミュニケーションを多く取らないと仕事が回らない、考えが伝わらないというのは、間違っている。」

会議の中で出て来た話です。

基本的に世間では、「コミュニケーションをしっかりと取れ」と言われています。
ただし、専務が発したのは、その真逆ともとれる言葉だったのです。

しかし、この言葉にも我々社員にとっては、妙に説得力があったのです。
なぜなら、基本的に社長の平秀信は東京、そして専務のHIROSHI AMIKURAは、長野にいる事が多いのです。つまり、お互いに顔を合わす機会がほとんど無いにもかかわらず、セミナー内容の決定、会社の方針が決定しており、ビジネスが高速に展開されているのです。

なぜ、コミュニケーションを減らして、上手く回す事ができているのか？
その答えは、専務から、こう返ってきました。

「相手の事をしっかり考えられているかどうか？その違いだけだ。」

つまり、一般的にコミュニケーションを多くとらなければならないのは、今相手が何を考え、何を求めているのか？そして行なっている事。これらが考えられていないために、そんなつもりもなく、自己主張が強くなり、お互いに解り合えない。
という結末に陥っているというのです。

なるほど。深い・・・

これは、実は夫婦問題でも同じである。という事を専務が講師を勤めた　「億万長者の交渉術」セミナーで言っていました。

このセミナーでは、あるワークがありました。
そのワークとは、あなたは夫婦で、旦那さんです。
夜遅く返って来た時、玄関を開けた途端、奥さんがこういいました。

「あんた、いったい今、何時だと思ってんのよ？」

さて、あなたはどう、言い返すでしょうか・・・？
こう奥さんから聞かれている時、奥さんが求めている答えは、”言い訳”ではないのです。
であるにもかかわらず、あなたが言ってしまう言葉は・・・　面白いワークですね。

まず、夫と妻の間では、勘違いが起こっています。双方に勘違いがあるのです。
さて、皆さんはどのような勘違いで、困っているのでしょうか？
質問に、HIROSHI AMIKURAがお答えしています。以下URLからご覧下さい。

http://www.psygram.jp/syougeki_couple/#q_a

Tags: コミュニケーション, セミナー, 夫婦
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恋愛で見る、ニュースレター・メールマガジンの書き方　第１のステップ

1月 23rd, 2010

2009年12月31日、平秀信の「進化の法則」という無料レポートをリリースしました。
（参考：https://www.improbic.net/con/shinka/）

ここでダウンロードされる方に、アンケートを行ないました。
「今後平秀信に開催してほしいセミナー、ノウハウは何ですか？一言で具体的に」という質問です。

数千人の方がご回答くださったのですが、ランキングとしてみると

１位：コピーライティング
２位：集客
３位：セールス

やはり、予想通りの結果となりました。集客がビジネスでは重要になりますから、みなさん同じようなご回答となるのでしょう。

次に多かったのが、ニュースレターやメールマガジンの文章、作り方です。こちらは、このサイトの下にあるリンクからメールマガジンで、ステップを追って学んで頂く事が可能となるのですが、簡単にいうと、まずそのニュースレターの目的を考える事から始まります。
（参考：http://www.improbic.net/?page_id=168）

最終目標は、商品やサービスを販売する事かと思いますが、そのために必要な事は何でしょうか。人間関係の構築です。

例えば、この世で最も大切としている人から手紙が１通の封筒に入って届いたとします。その封筒を開かずに、破って捨てたりしますか？　まずほとんどの方はしないでしょう。
では、DMと解っていたらどうするか。逆ですよね。破ってというより、破りもせずゴミ箱行きになるのが大半ではないでしょうか？

ではどうするのか。DMやニュースレターは、一度でも自社に連絡を下さった方へお送りする事が大半です。
つまり、合コンなどに置き換えると、「自分が気になる異性の人から、連絡先を教えてもらう事に成功している」のです。

そうなると、皆さん、出会ったその日か翌日には、メールや電話をしますよね？
そこで連絡することで、「自分が連絡先を教えたんだ」という事を相手は覚えていますから、まず１つめのメールを見てもらう事ができます。

これがDMもニュースレターも同じです。
相手からアプローチがあってすぐに、連絡を１つすると、そこは高確立で目にしてもらうことができます。
そこで次に行なう事。それは信頼関係の構築となります。恋愛でもそうですね。最初に出会っていきなりプロポーズは成功確立が低いです。そこで、自分の事を知ってもらい、相手の事を考えた文章を送ります。

これが、ニュースレターやメールマガジンの第一歩でもあります。
そこからです。あらゆるテクニックやあなたのセールスを聞いてもらえるまでの関係になるには、信頼関係構築から、始める事が必要となるのです。

信頼関係が構築出来ていれば、今後も情報を喜んで受け取り続けてもらう事ができ、見込み客から逆にアクションを頂く事が出来る様になってきます。

Tags: FAXDM, ニュースレター, メールマガジン, 広告
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