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お客様が欲しがるキャッチコピーとは お客様が欲しがるキャッチコピーとは

2月 29th, 2016

どんなに魅力的な商品でも目に止まらなければ
広告費の無駄遣いになります。

ターゲットがあなたのオファーを見逃さないように
工夫を凝らすことが重要です。

基本的に、広告は読まれないのが当たり前です。
どこかにいい情報転がってたらラッキーだな〜
そのぐらいに考えています。

なので、これだけやれば反応はあるだろう
という安易な考えはお捨てください。

ではなぜ、平の作る広告はこんなにも反響があり
毎回業界の記録を塗り替えるほどの利益につながっているのか。

例えば、ダイエットの広告に
「3キロ痩せたい方へ」というキャッチコピーよりも

「14日間でー3kg!
健康に痩せたい方以外は読まないでください。」

という方が、より注目してくれる確率が高くなります。
なぜなら、人は読むなと言われると読みたくなる心理があります。

ポイントは、お客様が抱えている問題点を
把握し、共通点を見つけることです。

ターゲットは、
・これまで試した方法では結果が出なかったので
別の方法を探している。

・正しい方法、正当なやり方で結果を出したいという
譲れない感情がある。
(この場合、脂肪吸引や手術などの方法は避けたいと思っている)

・しかも今まで自己責任で太ってしまったにも関わらず
健康に痩せたいというわがままで理不尽な感情を持っているのが
お客様の最大の特徴です。

これらのお客さんの現実を考えずに
安易なキャッチコピーを作るのは
時間を無駄にし、資金を無駄にします。

あなたの商品でお客様を救うためには
キャッチコピーは重要な役割であることを知っていただくため
どうぞ平のテクニックを盗むだけ盗んでいただき
ぜひキャッチコピー作りに活かしてください。

売れるキャッチコピーの秘密
http://www.hirahidenobu.com/mms/