IMPROBIC

お客様を不安にさせないレターの書き方 お客様を不安にさせないレターの書き方

3月 12th, 2016

あなたが、新しいお客様を獲得するために
していることは何ですか?

チラシ、広告、DM、配信メール、ブログ、無料商品の配布、
いろんな方法があります。

きっと様々な考えやテクニックや方法で
なんとかお客様になってもらおうと
試行錯誤していると思います。

ですがお客様は、今はまだあなたの商品を
買うことに不安を抱えています。

数え切れないくらい、たくさんの不安です。

「信じて大丈夫かしら」

「そもそもどんな会社?」

「騙して、お金を取るつもりではないかな」

「きれいごとばかりの言葉で、ガッカリしたくない」

「しつこくセールスされたらどうしよう」

「もっといい会社があるかも、、」

「私には関係ない」

「あなた、一体誰?」

これらの声を一つ一つに、答えられていますか?

お客様は、あなたの手紙(広告)を
受け取った時、2つの感情で揺れています。

「買いたい気持ち」と「買わない理由」です。

商品が魅力的で、すぐにでも財布から現金を
払いたいという気持ちに駆られながら、

もう一方では、必死に、買わない理由を
自分の中に探しているのです。

その「買わない理由」を、手紙の中で
一つ一つ丁寧につぶしてあげていってください。

例えば、

「騙されたくない」という気持ちを
解消してあげる方法は、
”あなたの商品を買ったことのあるお客様の声”を
手紙に載せてください。

どんな会社かわからなくて不安を抱いているお客様には
社員全員の和気あいあいとした写真と、
代表の熱いメッセージを、正直に話してあげてください。

最後に、あなたにしか話せないことで、
ライバルとのあなたの差を知らせてあげてください。

例えばこんな風にです。

「業界では〇〇をするのは当たり前。
ですが、私たちはその壁に挑戦します!」

「10坪ほどの小さな会社です。無駄を省き、
お客様に満足いただけることを第一とします」

そうして徐々に、お客様がゴールに近づいていき
最後には「買います!」と言ってもらえるんです。

ただメリットだけを提示して、常套句を並べ、
ライバルと同じことをしていても
お客様は賢いので、興味を示してくれません。

一番いい方法は、お客様になったつもりで
自分の書いた手紙を真剣にチェックすることです。

「買いたい気持ち」を逃していないか、そして
「買わない理由を一つ一つ潰しているか」を
お客様よりも厳しい目で、審査してみてください。

そうすれば、あなたの手紙を読んだお客様は、
本人も気づかないうちに申し込みのボタンを
押してしまうはずです。

なぜなら、買わない理由が見つからないからです。

もしあなたが自分の商品を持っていない、
これからビジネスを始める場合は、

あなたが、最近買ってしまったものの理由を
徹底的に考えてみてください。

これからのビジネスのヒントになるものが
必ず見つかるはずです。
http://www.hirahidenobu.com/mms/

まだチラシに『得する情報』を載せているのですか? まだチラシに『得する情報』を載せているのですか?

3月 11th, 2016

あなたは、ポストに入っている
チラシを見て、どう思いますか?

「邪魔だなー、またゴミが増える」

「いいことばかり書いてるけど、
所詮たいしたことないんでしょ?」

おそらくこんな感じの印象だと思います。

ではもし、あなたの撒いたチラシが
ゴミ同然に扱われているとしたら、
どうでしょうか。

コストが無駄になっているのは悲しいですが、
それ以上に、あなたが苦労して作ったチラシが
捨てられるのは、耐えがたい痛みのはずです。

チーム平秀信は、
チラシや広告作りで集客に困っているあなたに、
今回とても大事なテクニックをお伝えします。

チラシ、広告、無料オファー、

お客様は、売り込みを極端に嫌います。

「あ!売り込みだ!」
そう感じた瞬間、一目散で逃げていきます。

なぜなら、お客さまは自分で決めて買いたい
という欲求を持っているからなんです。

では、どうすればお客様の感情を
動かすことが出来るのでしょうか。

それは、
『その人が得する情報より、損をしない情報を与える』です。

人間の心理は、
「得る」ことより、「失う」ことの方に
恐怖を感じます。

例えば、あなたが化粧品のチラシを
受け取ったとします。

「この一本で毛穴の黒ずみ完全撃退!
肌年令が20歳若返るプラセンタ化粧水。
今ならお試し価格でご提供!」と言われるのと、

「毛穴を隠すために、ファンデーションを濃くしていませんか?
毛穴のつまりの約72%は、ファンデーションが原因。
『絶対に失敗しない!〇〇クリニック医師監修。
自分肌に合ったファンデの選び方BOOK』差し上げます」

どちらに申し込んでしまいますか?

きっと後者に違いないはずです。

(注:今回の場合はわかりやすく、
薬事法等は無視して記載しています。)

なぜかというと、
若さを取り戻すことよりも、
”現状を維持できなくなる=失う”ことの方が
何十倍も恐怖を感じるからです。

この心理を理解していれば、
おそらくどんなチラシにでも応用できると思います。

「このチラシ、いまいちピンとこないなぁ。」
「言いたいことはわかるけど、買おうとは思わない。」

そう思うチラシや広告を発見したら、
どうすればお客様を動かすことが出来るのか
考えるヒントにしてみてはいかがでしょうか?

http://www.improbic.net/con/drm_offline/

インターネットビジネスで売れる商品を知る具体的な方法 インターネットビジネスで売れる商品を知る具体的な方法

3月 11th, 2016

”インターネット上でビジネスをしたい”

”けど何を売ればいいかわからない”

”何をすればいいかもわからない‥”

そんな問題を抱えているのではありませんか?

まずは、安心してください。
というのは誰でもそこからスタートするからです。

基本的なことですが、
”お客様が困っている問題を解決する=ビジネス”
という考えは、現実もネットも変わりません。

その点を踏まえて、売れる商品を見つける
具体的な方法を、これからお伝えします。

ネット上で売れる商品を見つけるには、
まず、人がどんな悩みを抱えているかを探します。

しかも、その悩みが深いことが大事です。

試しに、ヤフー知恵袋で検索してみてください。

例えば「ペット」で検索すると、その下に
よく検索されているワードが出てきます。

例えば
「ペット 保険」
「ペット ロス」
「ペット 洋服」などです。

その中から、さらに緊急性がある問題かどうかを
チェックしてみてください。

例えば、愛犬のトイプードルが、
最近あまり食欲がないので心配な人と、

愛犬のポメラニアンの首に巨大なコブができて、
毎日少しずつ痩せてきてる、なんとかしてあげたい!
と悩んでる人と、

どちらに
『飼い主さま必読!!
絶対に失敗しない犬専門病院の選び方』

が売れるでしょうか?

病気や命に関わる問題だけが、
緊急性があるとは限りません。

ペットのしつけ方がわからなくて困っていたり、
犬を飼いたいけど、里親の探し方がわからなくて
困っているかもしれません。

次に調べることは、
その悩みに関しての無料情報(商品)が
ネット上に溢れていないかどうかです。

例えば今の時代、英単語の意味は
ネットで無料で調べられます。

なので、ただ普通の英語辞書を売っても、
ほとんど売れません。

なぜなら、無料で意味を調べられるのに、
わざわざお金を出して普通の英語辞書を
買う人は、ほぼいないからです。

言い換えると、簡単に思いつくような悩みには、
すでにたくさんのライバルがいる可能性が高い、
ということになります。

最後に調べることは、
ビジネスをする上で一番重要なことです。

それは、
ターゲットがお金を持っているかどうかです。

お金がない人をターゲットにしても、
その人たちはあなたにお金を払ってくれません。

犬の飼い主の例でいうと、

・ペットを飼っている時点で、
生活に余裕があることが推測できる。

・「ペットは家族同然」に考えていて、
思い入れが強いため、問題を解決するためには
お金を払うことは躊躇しない。

・ペットが人気種だったり、血統書つきの場合、
その飼い主は高額商品を買えるほどの
安定した収入があると考えられる。

お金を持っているターゲットを選ぶことは、
ビジネスをする上でとても重要です。

今回のポイントをまとめると、
1、悩みが深いこと
2、緊急性が高いこと
3、無料の情報(商品)がネット上に溢れていない
4、ターゲットがお金を持っている

まずはこの4つを基準にして、どんな悩みなら
商品が売れるかを、リサーチしてみてください。

長期的に稼ぎたいと思っているのなら

”商品を欲しいお客様はたくさんいるけれど、
その商品が圧倒的に少ない”市場を狙うといいです。

もしあなたが、このやり方で売れる商品を見つけ出し、
実際に、商品を売る方法を知りたいのでしたら、
こちらから具体的なステップを確かめてみてください。

http://www.improbic.net/con/drm_offline/