時給60万円の男

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こんにちは、

英語ビジネス研究会の安達です。

突然ですが、あなたに1つ
質問があります。

「ジェイ・エイブラハム」ってご存知ですか?

ボンレスハムとかロースハムとか
ハムの一種ではありません。

「Jay Abraham」

人の名前です。
(私も知りませんでした)

通称「ジェイ」と呼ばれる彼は
世界で最も稼ぐマーケターとして
カリスマ的な人気を誇ります。

彼の個別コンサル料は1時間60万円。

1dayセミナーの参加料300万円。

超高額のチャージ料金にも関わらず
1970年代からマーケティング業界の
第一線を走り続けています。

私たちの感覚からすると
ゼロの数が2つ多いですよね。

裏を返して考えてみると、

300万円もの大金をつぎ込んでも
投資金額以上のリターンが確実に得られるので
お客さんも彼にお金を払い続けているのです。

今日は彼のマーケティング書、

「Getting everything you can
 out of all you’ve got」
(邦題:ハイパワーマーケティング)

から抜粋した大切な教えを
あなたにお伝えします。
 

(ヤフオクで7800円で競り落とした私物)

今からお伝えする内容は
もしかしたらあなたの気に障る
ことかも知れません…。

次のような質問をされたら
私たちはきっと、ドキッとして
呼吸がだんだん速くなって
胸が苦しくなる時もあります。

でも、大切なことなんです。

大切なことって耳が痛くなる事が
ほとんどだと思います。

なので勇気を振り絞って聞きますね。

…。

「今の売上で満足できますか?」
 
ふぅー、スッキリしました。

もし、あなたがもっと稼ぎたい!
そう願っているのならジェイの教えは
きっと役に立ちます。
 
ハイパワーマーケティングの中でも
何度も強調されています。

売上を伸ばす方法は、たった3つ。

1:お客さんの数を増やす
2:1人あたりの平均販売額を増やす
3:購入頻度を増やす

これだけです。

40年以上前からマーケティングの
最前線で生きるか死ぬかの戦いを
くぐり抜けたジェイが何度も強調する
ビジネスの原理原則です。

もっと簡単に言うと、

===========================
客数 x 客単価 x リピート回数 = 総売上
===========================

です。

掛け算が出来る人ならこの公式を
理解できると思いますが、

客数がゼロになってしまえば
どれだけ商品単価が高くても
リピートされやすくても倒産します。

0(ゼロ)にどんな数字をかけても
永遠にゼロのままです。

逆に、

お客さえいれば売上を作れます。

そして、それぞれ3つの数字を
増やす事で売上額が自動的に
膨らみ始めます。

他にも細かいテクニックが存在します。

が、

まずは先ほどあなたが知った公式だけを
常に意識して下さい。

白いA4コピー用紙に黒ボールペンで
大きく書いて自宅のトイレや寝室に
セロテープで貼り付けて下さい。

スマホの待受画面にして下さい。

いつも目につく場所に置いておけば
私たちも時給60万円を稼げる
とまでは言い切れませんが、

時給60万円に近い収入を得ることは
決して夢ではありません。

次。

3つの数字を増やす具体的な方法を
あなたにお伝えします。

===============
STEP1:客数を増やす
===============

客数は生死に関わる数字です。

お客ゼロならばどれだけ良い商品を
作ったとしても買う人がいないので
残りの人生はホームレス決定です。

公園でダンボール生活。

JR大阪駅の陸橋に住む野宿者いわく
冬は寒すぎて足の親指が壊死する事も
実際にあるそうです。

お客ゼロとは破滅的な状況なのです。

ですので、

まずは客数を増やして下さい。

客数を増やす方法は大きく分けて
7通りあります。

その1つがポスティングチラシです。

客が増えるチラシの作り方については
また別の機会で詳しくあなたに
お伝えしますね。

次です。

================
STEP2:客単価を上げる
================

あなたのお客さんが増えたら
次は客単価を上げるステップに
進みましょう。

客単価とはお客さんが1回の購入で
買う金額の事です。

コンビニなら平均500円。

幕の内弁当1つとお茶1本を
買ったらだいたい500円くらい。

これが客単価です。

で、

客単価500円を700円や800円に
引き上げる事がこのステップ2での
たった1の目標です。

コンビニでの例を挙げます。

思い出して下さい。

レジ横のドーナツや唐揚げ。

温かくてカリッと美味しそうで
ついつい食べたくなります。

ついで買いしちゃう癖がつけば
お店側にとっては客単価が増えて
掛け算式で売上が膨らみます。

=====================
STEP3:リピート回数を増やす
=====================

最終ステップはリピート回数アップ。

同じお客さんに一度きりではなく
何回も来てもらう事によって
あなたのお店は儲かります。

むかーし、むかしの話。

安達青年はとあるメンズエステに
お友達と遊びに行きました。

ぬるぬるローションで隅々まで
丁寧にマッサージしてもらいました。

そして別れ際にお姫様が突然、

「チュッ」

と、フレンチキスしてくれたのです。

安達青年に淡い恋心が芽生えました。

同じお店にまた行きたくなります。
(事実、再訪しました!)

当時の体験を振り返ると
別れ際のキスこそ姫君が仕掛けた
リピート作戦だったのです。

何回も訪れる固定客が付けば
金(カネ)が定期的かつ安定的に
お店に流れ込んで来ます。

…。

おさらいしますね。

あなたのビジネスを大きくする方法は
たった3つしかありません。

1:お客さんの数を増やす
2:1人あたりの平均販売額を増やす
3:購入頻度を増やす

これだけ。

ジェイが40年以上かけて開発した
マーケティングの公式です。

細かいテクニックは他にもあります。
(確かに、テクニックは重要です)

私自身も小さなテクニックを
ピラミッドみたいに積み重ねて
大きな結果を得ています。

ですが、テクニックに振り回されて
大切な基礎を忘れてしまうのが
テクニックの副作用でもあります。

だからこそ、

ジェイの公式を事例を交えながら
あなたにお伝えしました。

もし売上が減って困ってるなら
今すぐジェイの3つの数字を
あなたのお店でも確かめて下さいね。

ここまで読んでくれて、ありがとうございます。

あなたにとって今日が最高の1日になる事を
心から願っています。

安達

追伸1:
今回ご紹介した本はすでに絶版。

Amazonやヤフオクでも定価3倍の
プレミア価格(5970円)で取引されてます。

定価以上で買うのはもったいないです。

本の内容は引き続きこのブログで
あなたに無料でお伝えしますね。

追伸2:
ぬるぬるマッサージ嬢のキス。

初対面の私に彼女が口づけした本当の理由も
最後まで読んで頂ければある程度
理解できると思います。

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